2017-09-27
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在全國金融危機(jī)之下,國際主流醫(yī)療器械市場(chǎng)明顯萎縮,而我國醫(yī)療器械市場(chǎng)卻因?yàn)樾箩t(yī)改的實(shí)施迎來了新一輪機(jī)遇期。醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)在這種利好政策的影響下迎來的既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn),因此更加需要注重自身的發(fā)展。
一我國醫(yī)療器械市場(chǎng)狀況
據(jù)中國醫(yī)療器械協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),我國醫(yī)療器械的整體醫(yī)療裝備水平還很低,全國數(shù)萬家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中,有15%左右還是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品,大量設(shè)備需要更新;與此同時(shí),我國醫(yī)療器械與藥品的消費(fèi)比例僅為1:10,而發(fā)達(dá)國家該比例已達(dá)到1:1。
由此可見,我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)還存在巨大的缺口,市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。
二中國醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
運(yùn)用SWOT分析法,可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究,從而根據(jù)研究結(jié)果制度相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。
1、優(yōu)勢(shì)分析
與國外醫(yī)療器械企業(yè)相比,中國企業(yè)擁有本土化的人才,一方面更了解國情,更理解相關(guān)的政策法規(guī);另一方面也更加了解中國市場(chǎng)。中國醫(yī)療器械企業(yè)大多數(shù)是中小企業(yè),中小企業(yè)操作靈活,在成本價(jià)格上具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì),在消毒滅菌、透析以及中低端放射治療等中低檔常規(guī)設(shè)備的制造經(jīng)營過程中,具有較好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
2、劣勢(shì)分析
我國的醫(yī)療器械行業(yè)缺乏國際知名產(chǎn)品品牌,產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),性能不穩(wěn)定,與國外同類產(chǎn)品比較,檔次低,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),先進(jìn)國家對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品開發(fā)投入的資金比例較大,而國內(nèi)卻沒有固定的科研資金來源,生產(chǎn)廠家自行投入能力十分有限,因此我國醫(yī)療儀器生產(chǎn)行業(yè)開發(fā)手段差,技術(shù)進(jìn)步方面缺乏后勁,產(chǎn)品生產(chǎn)往往只能步國外后塵,缺乏創(chuàng)新。
3、機(jī)會(huì)分析
首先,隨著經(jīng)濟(jì)水平升高帶來的“三高”疾病,以及人口老齡化帶來的非傳染性疾病和慢性病日漸增加,家用醫(yī)療器械需求不斷上升。其次,新醫(yī)改打開了我國醫(yī)療器械市場(chǎng)空間,提供了政府投入的市場(chǎng)擴(kuò)容機(jī)會(huì),未來農(nóng)村市場(chǎng)將得到較大資金投入和政策扶持;伴隨著農(nóng)村醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),醫(yī)療器械的需求也將得到較大幅度的增長(zhǎng)。最后,我國醫(yī)療器械市場(chǎng)擁有替代進(jìn)口市場(chǎng)的機(jī)遇,同時(shí)也將迎接更新?lián)Q代的機(jī)會(huì)。隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械,從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
4、威脅分析
經(jīng)濟(jì)因素制約了我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的速度,主要反映在消費(fèi)能力低和產(chǎn)品研發(fā)能力差等方面。國外醫(yī)療器械產(chǎn)品技術(shù)含量較高,不少關(guān)鍵技術(shù)仍被發(fā)達(dá)國家大公司壟斷。我國醫(yī)療器械產(chǎn)品技術(shù)總體水平和國外存在較大差距,醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展和演變直接受制于價(jià)值鏈中“上下游”行業(yè)的發(fā)展。
三中國醫(yī)療器械市場(chǎng)營銷方案
1、把握市場(chǎng)動(dòng)向,滿足市場(chǎng)需求
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,滿足市場(chǎng)需求是企業(yè)生產(chǎn)的最大動(dòng)力。為達(dá)到滿足市場(chǎng)需求的目的,首先需要把握市場(chǎng)動(dòng)向,從調(diào)研做起,綜合考慮高端、低端市場(chǎng),確定適合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、增加科研經(jīng)費(fèi),提升產(chǎn)品質(zhì)量
眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購醫(yī)療器械時(shí),往往是質(zhì)量第一,產(chǎn)地第二。因此,只有制造出高質(zhì)量、高性能、高水平的產(chǎn)品,才能在激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地。
3、創(chuàng)建營銷渠道,決勝市場(chǎng)終端
創(chuàng)新營銷渠道,建立強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。我國幅員遼闊,只以一種營銷模式很難在全國范圍內(nèi)以較低成本打下市場(chǎng),且醫(yī)療器械使用對(duì)售后服務(wù)水平要求較高。
四結(jié)語
我國醫(yī)療器械企業(yè)正處于蓬勃發(fā)展階段,但是在近十年國際醫(yī)療器械發(fā)展大潮中,我國前進(jìn)的步伐又顯得不夠大。所以,作為國內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),更應(yīng)該要抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、提高醫(yī)療器械行業(yè)的整體水平。